老羅賣藝還債

羅超頻道 2019-11-04 07:26

編者按:本文來源創業邦專欄羅超頻道,作者羅超。

3日,丹陽市人民法院將羅永浩列入限制消費令名單的新聞上了熱搜。羅永浩被法院禁止乘坐飛機、軟臥、高鐵,被禁止入住星級以上賓館、酒店等……起因是江蘇辰陽電子有限公司向錘子科技提供手機充電器,但按照雙方約定時間,錘子科技并未向對方支付一批貨款。

這不是老羅第一次上這一份名單,中國執行信息公開網顯示,羅永浩已至少5次收到限制消費令,起因均是公司債務糾紛,羅永浩作為公司法人代表被限制消費。

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羅永浩被一些媒體稱為“科技圈第二老賴”。第一“老賴”是賈躍亭,至少已經八次進入“老賴”名單,不過由于身在美國,這些限制對其沒有實質性影響。

與昔日“大佬”賈躍亭享受同等待遇,恐怕是羅永浩未曾想到的。

羅永浩落魄

這個結果,讓人遺憾,卻體現出創業的殘酷現實。勝者王、敗者寇是創業的叢林法則。

就在前幾天,沒有了羅永浩的堅果手機在新的投資者字節跳動支持下發布新品堅果Pro 3,似乎并未受到羅永浩離去的影響。今日頭條、抖音和西瓜視頻App全被內置其中,字節跳動風格很濃。雷科技編輯白徵明在發布會現場體驗這部手機后認為:

“這是有史以來最棒的堅果手機。它繼承了堅果團隊過去在手機產品設計上的所有堅持,又在硬件配置上較為全面地達到主流水準,無論是一直以來青睞堅果手機的粉絲,還是并不感冒的路人消費者,都能在這款手機上找到獨特的閃光點。”

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在剛剛發布的堅果Pro 3的反襯下,被列入消費限制令名單的羅永浩顯得有些落寞。

對于這一事件,羅永浩第一時間撰寫文章《一個“老賴”CEO的自白》進行回應,解釋了錘子科技在過去一段時間經歷的一切。他稱自從去年下半年出現經營危機以來,錘子科技最多時欠債6個多億。但在過去10個月里,已經還掉3個億左右的公司債務,個人幫公司還了其中的數千萬。

今年初錘子科技被傳出將專利、技術以及團隊賣身字節跳動,作價3億。從時間線來看,羅永浩所說的還了3個億左右的債務的錢,很可能來自字節跳動這筆接盤資金。

羅永浩在回應中向所有債權人、投資人以及關心錘子科技命運的朋友圈表示由衷的歉意:“給大家添麻煩了,真的對不起”,這是羅永浩自“出道”以來(不只是創業以來),第一次如此“卑微”,第一次正式道歉,第一次向現實低頭。前段時間羅永浩在Twitter上放飛自我,跟網友對罵,想必是壓力下的一種發泄。

依然不低頭

海明威說:“人不是生來要給打敗的,一個人能夠被毀滅掉,但不能被打敗”,最后他以扣響扳機的方式結束了自己的生命。

羅永浩同樣給人一種“硬漢”的感覺,不只是嘴上說說,而是不服輸的精神,在一次發布會上,羅永浩放出來的KeyNote上只有9個字:“只有偏執狂才能生存”。迄今為止,羅永浩依然不認為自己創業失敗,這一切只是讓創業過程更加完整,他說:

“創業維艱,過程難免窘迫狼狽,但不管身上是血是汗是屎是尿,只要戰士不下戰場,一切都有可能。。。”

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然而,錘子科技的債務還有3個多億。對于如何還錢,羅永浩給出了自己的答案:賣藝。他說,即便公司因不可抗力被徹底關掉,他個人會以“賣藝”之類的方式把債務全部還完。在最后他再次重申:最后實在不行,該戰士還可以“賣藝”還債,請大家放心。

很多人都關心,羅永浩說的“賣藝”是什么?老羅不是沒有過嘗試。2017年,羅永浩在陌陌開直播一個半小時得到打賞26萬,按照陌陌平臺分成機制計算,羅永浩個人入賬10萬+。然而,很多人忽視的一個事實是:陌陌創始人唐巖跟羅永浩是好友,這樣靠刷臉的頂級人脈支持,恐怕不會常有。

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作為科技圈第一網紅“企業家”,也是最會說相聲的發布會演員,羅永浩在互聯網上從來不缺人氣,關于羅永浩從來不缺話題。很多人說,羅永浩抵得上一家公關公司,即便很多一線手機品牌,召開發布會也會避開跟錘子發布會撞車。如果不幸發生這樣的事情,后者基本會搶走最多的媒體關注和互聯網流量。

然而問題卻很明顯:有名無實,關注多、錘子手機卻賣不好,賣得最好的是堅果手機,百萬出貨,不到頭部品牌的零頭。

一個最經典的現象是:一些跟隨羅永浩多年的錘粉,自費買機票訂酒店去現場看錘子發布會,他們會掏出iPhone現場拍拍照,微博留言支持錘子,甚至義憤填膺地與“錘黑”戰斗,卻就是不肯掏錢買一部錘子手機,哪怕千元機堅果。

如何賣藝還債?

老羅做直播或許可以賺錢,但很難賺到3個億,我們很難想象有土豪愿意給羅永浩刷個一百萬的火箭——雖然有網紅真的可能遇到過這樣的死忠土豪。 

直播電商是一種可能。同樣是直播,但不靠粉絲打賞,而是賣貨,李佳琦靠賣網紅起家,團隊100+人,天貓雙11提出了銷售額10億的目標,保守估計他個人的收入僅僅是雙11就能做到1個億。自己做網紅帶貨,做大了還可以聚集一堆網紅做MCN。上一代網紅張大奕憑借直播賣貨和MCN做出了一個上市公司如涵控股,最新市值4.72億美元。

直播賣貨能成,羅永浩分分鐘可以把錢還上,問題是:直播賣貨帶得動的是口紅美妝、服裝首飾這樣的沖動消費產品,偏理性消費的科技產品帶不動。迄今為止,科技產品帶貨領域尚未出現任何頭部網紅。如果靠網紅模式賣得動手機的話,錘子科技恐怕不至于走到今天。

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評測媒體呢?當年跟ZEALER王自如直播論戰,羅永浩將后者虐得體無完膚,ZEALER現在發展相當不錯。

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就在這幾天,羅永浩還親自上手做了一把評測,評測對象是錘子當年曾立志收購的蘋果最新發布的AirPods Pro,他認為這貨除了音質外,完勝索尼降噪豆。

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不過,評測媒體很難做成一個3個億的生意(利潤而不是營收),而且與當年碾壓的友商們打交道,恐怕不是老羅能接受的。

知識付費很適合老羅。老羅出道靠的是一本暢銷《我的奮斗》,因此聚集了大量的“羅粉”。如果他能將錘子科技創業過程踩過的坑拿出來分享,做成知識付費課程,或許會非常受歡迎,畢竟創業成功的基本都是在灌雞湯,聽著爽大多卻沒價值,人們更需要的是失敗方法論。

然而,知識付費要做到3個億還是很難,除非是像羅胖羅振宇將知識付費做成一個平臺。還有一些賣區塊鏈、賣財務自由課程什么的,賺了很多錢真財務自由,靠的卻是發幣、賣幣賺錢,這恐怕不是老羅愿意的(所以羅永浩還是有底線的,不管怎樣都不干割韭菜的事)。

還有人說可以上節目,比如《奇葩說》這樣的,出場費千百萬,但距離賺夠3億元依然很遠啊。

到底怎么賣藝還3個億的債,羅永浩恐怕還沒有厘清想法。雖然賺3個億很難,但是“賣藝”養活自己,財務自由,羅永浩還是有很多路選擇的。相比做手機而言,有很多事情適合羅永浩,然而羅永浩卻沒有去賺這樣的“小錢”,吳曉波說是“夢太大、入錯行”,叫我說這可能真的要用“情懷”才能解釋。

羅永浩可能是中國最后一個“情懷創業者”,對創業者,情懷會變成一種奢侈品。

情懷創業成絕唱

我以前寫過一篇文章:不論錘子結局如何,羅永浩都是值得尊敬的創業者,一定程度上,他是成功的,未曾想一語成讖。

什么叫創業的成功呢?在許多人印象中,創業是否成功被直接與金錢掛鉤。融資多的被認為比融資少的公司更成功,上市公司被認為比沒上市或被收購的公司更成功,上市之后盈利的又被認為比虧損的更成功。金錢對于創業來說固然重要,創業者必須要有錢才能啟動、運轉和壯大項目,所以投資成為創業的重要工具,創業本質是在做企業,盈利是企業的天職。

然而,金錢可以是部分創業者的唯一終極目的,但并非所有創業者都如此,金錢不應該是衡量創業是否成功的唯一標準。

一些做校園貸起家的現金貸公司算是相當成功的,利潤不少,成功上市,然而卻很難得到社會尊重。相反,錘子科技雖然走到今天這個地步,然而其在千篇一律的國產手機中卻獨具一格,用所謂的工匠精神雕琢產品;沒有為了盈利,而讓Smartisan OS中充滿廣告進而強奸用戶體驗;今天Smartisan OS系統設計水平在國產安卓系統中依然可以排前面;不隨波逐流而是堅持自己的設計理念,成為智能手機的一朵浪花,給市場增加了許多色彩;雖然TNT備受嘲諷,但同樣是一個非常大膽前衛的產品設計。

這些精神我認為是值得尊敬的。這個世界,只要降低底線,賺點錢是相對容易的,隨波逐流是十分容易的,站著說話是最不腰疼。降低一些底線、放棄一些堅持、變為自己討厭的人,就可以更加成功,但是老羅卻沒有,錘子科技沒有。

就老羅個人而言,他沒有去做現金貸、P2P、虛擬貨幣這樣的快速收割套利的“創業”,而是踏踏實實做產品。在影響力可以直接變現的時代,羅永浩可以有很多手段“賣藝”賺錢,他同樣沒有大張旗鼓去做,做過一次直播賺了錢,目的也不是賺打賞,而是宣傳錘子產品。

有人說,羅永浩干了自己不擅長的事情,有一定道理,羅永浩最擅長的就是前面提到的“賣藝”的活兒。但至少,他做了自己想要做的事情。

一個英語老師選擇去做手機,去折騰所有人不看好的錘子科技,打磨心中的理想產品,頂著巨大的壓力,冒著不小的風險,到今天被限制消費,這本身就是一種魄力。

在眾人的爭議、嘲諷和唱衰中,羅永浩跌跌撞撞一路走到今天,磕得頭破血流,在所有人都認為他不行了、失敗了、完蛋了的時候,依然不認輸,有底氣承諾一句“欠的債我會還”,我覺得這比很多“成功的創業者”要強得多。

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然而,現實總是殘酷的,無情的,枯燥的。羅永浩的失敗,只會讓更多創業者變得現實,再也不敢特立獨行,而是立足當下,隨波逐流,落袋為安。

不知道這是好事,還是壞事呢?

本文為專欄作者授權創業邦發表,版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點,不代表創業邦立場,轉載請聯系原作者。如有任何疑問,請聯系[email protected]


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